一直以来，本土软件企业都难以走出外资的阴影。无论是系统软件还是应用软件，无论是高端市场，还是数量巨大的低端市场，“外资独大”的格局都难以改变，本土企业处境艰难。

　　但是，中外势力“攻防互换”的局面正在国内中小企业软件市场悄然上演。

　　最近，神州数码、中企动力、用友等本土企业纷纷传来喜讯，与之形成反差的是，微软、SAP等外企败走中国中小企业软件市场的消息则不胫而走。此消彼长的事实令很多人士都在惊呼：国内软件市场莫非要“变天”？

　　国产软件破局

　　“在中国制造业ERP软件市场上，占有率前三位的分别为神州数码、用友和金蝶。其中，神州数码目前以13.6％的市场占有率高居榜首。”7月26日，计世资讯总经理曲晓东在“ERP WORLD 2007”论坛如是说。

　　制造业ERP只是国内中小企业软件市场的一个缩影。目前，这个市场还拥挤着各种国外品牌和产品：微软、SAP、甲骨文（Oracle），不过相比以前，这些品牌和产品的光芒已经黯淡了许多。众多国产品牌已经占据了主导地位。

　　同样的结果也出现在另一个场合：SaaS（软件即服务）市场。

　　SaaS是一种起源于欧美的新型软件销售形式，用户无需购买软件许可，而是通过租赁的方式获得服务。我国三、四千万家中小企业目前都存在SaaS的需求。但目前为止，这个市场的领导者却不是微软、SAP等外企，而是中企动力这样的本土企业。

　　“一些外企尽管声称非常重视中小企业，但是真正在资源投放方面却是非常吝啬的，或者他们按照做大企业的逻辑为中小企业设计产品。”对于外资企业的失利，中企动力总经理俞凡直言不讳，“相比之下，中企动力是最早在中国探索SaaS的实践者，并且经过了八年的时间，在这个领域积累了很多成果。”

　　神州数码ERP负责人李绍远的看法则是，外资的最大“短板”在于不懂中国企业的文化。相比之下，台湾、香港和新加坡背景的企业对中国文化的理解更为深刻，这也是当初神州数码选择与台湾鼎新合资成立ERP公司的根本原因。

　　此前，神州数码ERP发布的业绩报告显示，2006年签约金额比2005年增长了40％，达到3.08亿元。

　　国内另两家知名软件企业，金蝶和用友软件同样增势迅猛。金蝶2006年营业收入和盈利分别为6.1亿元及9737万元，较上年分别增长16％及35％。用友软件2006年主营业务收入和净利润分别为11.1亿元和1.73亿元，同比分别增长了11.24％和75.43％。

　　外企受困低端战略

　　与本土企业凯歌频传形成反差的是，微软、SAP、ORCALE等国外软件厂商却在中国中小企业软件市场遭遇了不同的“成长烦恼”。

　　8月1日，微软与亿阳信通签署了全球战略合作伙伴谅解备忘录。然而，股市却对这一合作表现冷淡。当日，亿阳信通股价甚至出现了罕见的跌停板。

　　这样的结果显然与微软在华战略发展不利存在某种关系。包括亿阳信通在内，微软中国的合作伙伴目前已经达到10家。但是，庞大的合作阵营并不能加重微软在中国中小企业市场的份额。

　　两个月前，微软的合作伙伴之一的ST创智因连年表现欠佳遭遇停牌，走向了退市边缘。这个微软在华的第一家中小企业管理软件MBS合作伙伴，非但没有在联姻巨头的过程中得到好处。相反，由于微软在华管理软件速度缓慢，ST创智的经营也长期受到牵连。

　　类似的郁闷遭遇也发生在微软另一家合作伙伴浪潮集团身上。2005年8月，浪潮同微软签订了2500万美元的投资协议，其中一个重点就是合作低端ERP.但在2006年度，浪潮集团的营业收入却同比下降0.67％，利润下滑幅度达60.19％。微软市场拓展不力，合作导致成本上升成为拖累浪潮的两大主因。

　　而微软在2002年与北京、上海政府分别投资成立的两家企业，中关村科技软件和微创公司，发展现状同样也与当初期望值相差甚远。

　　全球最大的管理软件巨头SAP在中国中小企业软件市场同样面临强大压力。

　　据国内某媒体报道，清华紫光代理SAP中小企业ERP B1业务在去年亏损惨重。同时，竞争对手赛捷中国区总裁周强在其渠道伙伴发展会议上也直指SAP产品问题严重。

　　上周，SAP中国公司宣布2007年第二季度在亚太区软件收入增长31％，其中中国市场软件许可证收入增长高达84％。但SAP新任大中华区总裁兼首席执行官李文俐也承认，在中国中低端市场，SAP根本无法撼动本土厂商的主导地位。

　　但需警惕的是，目前本土企业只有局部优势，还远谈不上“完胜”。随着微软、SAP和Oracle等巨头不断加快向下渗透的步伐，澳大利亚MYOB智管等新的外资企业也在不断涌入中国中小企业软件市场，可以预见，未来中外软件势力的决战将会更惨烈。