惠普在江苏的一份合同就出货10万台。该公司表示，当地百姓都拿这项服务当结婚礼物赠送

　　“这样确实可以抢点份额，但我不相信能赚到什么钱。”一位国内PC业人士说

　　一种原本惯常的营销手段，在竞争惨烈的本土PC市场，最近忽然成了“香饽饽”。

　　近日，惠普、浪潮、海尔等多家PC企业纷纷传来与固话运营商合作的消息。具体模式是，将PC产品与电信或网通宽带打包，从而实现一种套餐式的捆绑营销。

　　尽管这种销售模式是中小城市和乡镇PC市场企业出货量的重要力量，但企业又如何化解由捆绑带来的利润空间下降呢？

　　群起捆绑运营商促销

　　最新的PC与宽带捆绑营销案，是7 月16日唐山网通与浪潮电脑的战略合作。浪潮副总裁、总经理黄刚当日表示，网通与浪潮电脑从去年10月就已达成初步合作。截至目前，双方已在河北、河南、山东、陕西、江苏诸省众多城市联合营销。此外，该公司还与浙江温州电信实现了合作，成为这一模式目前覆盖最广的本土PC企业。

　　无独有偶。同一日，惠普官方消息称，自2006年底以来，它已经与中国电信在江苏、广州等地展开了“付网费送电脑”的业务合作，其中，用户以首付最低198 元加每月宽带上网费，持续缴纳27个月后，可获得惠普台式机。

　　一个多月前，同方已与北京网通合作推出过“办理一年宽带套餐可获赠同方电脑一台”服务。

　　事实上，本土另一PC新军海尔电脑更有早期合作案。2005年5 月，它与英特尔、网通三方联手推出营销方案。其中，海尔与网通的“家庭上网工程”，即把宽带服务、PC打包，实施分期付款。

　　这种合作模式在手机营销中已是一种惯常手段。大部分CDMA手机都是以这种模式在销售，而目前移动运营商推出的积分换手机服务，同样也是手机厂家与运营商套餐业务的营销捆绑。