【搜狐IT消息】（文/芳草地）继7月12日戴尔员工第一次叫板惠普CEO，对赫德的“维护和运营成本占IT总预算的30%，而创新占70%”运营管理提出了质疑后，7月18日，戴尔商用服务器高级经理Glenn Keels在戴尔直通车撰写博文，对惠普提出的"刀片服务器万能"的市场营销战略再次开炮。

　　Glenn Keels在博客中写道：“惠普提出了激进的‘刀片服务器万能’的市场营销战略后，有客户询问我们：戴尔是否也一样认同刀片服务器是当今企业的唯一选择。简而言之，我们不同意这种说法。 我们认为，对那些寻求降低IT成本和复杂度、并让维护和运营成本占IT总预算的30%而创新占70%的客户而言，惠普的这个策略是不切实际的。”

　　Glenn Keels认为，惠普的“刀片万能”理论并非维护了客户的最大利益。“事实上，实施这种理论会增加IT复杂度。这与我们和赫德先生所共同倡导的简化IT、实现30/70目标的想法背道而驰。基于客户的具体要求，我们将在恰当的时宜继续把刀片服务器推荐给客户。我们的原则是：‘适当刀片’理论--适当的时候，刀片服务器是一种选择，而非必需。我认为，99%的客户和分析师都不会认为刀片服务器适用于每一个人。连IBM的Robert Ames也认同我们的观点。”

　　Glenn Keels称，从客户那里，戴尔知道了客户对于刀片服务器的真正需要。

　　第一是客户需要简单化。“‘下一代主机’"（如果你想这么叫），其实是仅仅为锁定某个厂家所设计的专有技术。这样的刀片服务器，再配合专有后台软件，例如惠普OpenView和动态热量管理工具，客户很快能够发现，在某些情况下，这种灵活性的缺乏将反而增加他们IT的复杂性。如果刀片服务器并不适合某个公司，戴尔非常乐意提供那些容易部署，相比惠普公司最新的c-Class系统具有更佳的性能/能耗比优势的产品，同时部署包括开放的、基于行业标准的集成于客户既有管理软件（例如Altiris、 微软MOM/SMS及Novell管理软件）的后台管理软件。”

　　第二是部署简便。“为了测试我们的成果，最近我们完成了一篇对比报道（戴尔的刀片设计VS　惠普的新c-Class刀片）。第三方分析师从戴尔和惠普分别订购了刀片和机箱，得出的结论是：部署10个Dell 1955刀片（完全部署）的时间大约是1小时5分钟，部署16个HP c-Class刀片（完全部署）的时间为３小时３４分钟。同时，因为我们把戴尔服务器装在两个盒子里装运，而不象惠普那样装在７８个盒子里，还减少了对树木的消耗浪费。”

　　第三是能耗有效性和性能的结合。“我很开心地看到一份比较测试报告显示我们取得了很大的进步。我们现在提供的PowerEdge 1955刀片服务器，只需消耗更少的能源（这也意味着产生更少的热量）。与惠普的HP BladeSystem c-Class相比，每个刀片的性能更好。在测试的每个配置中，不论刀片数量多少，Dell1955系统都表现出了更好的性能。”

　　第四是数据中心vs数据平台。客户关注于长期的目标，希望优化数据中心，而非单个服务器或者应用程序等平台。惠普的“刀片万能”计划过多地关注平台，而不是客户真正的痛楚，例如IT的复杂性、电源和冷却。

　　Glenn Keels在博客中强调，“我相信‘刀片万能’方法实际上将真正地增加IT的复杂程度，提高达到客户30/70目标的难度。这些与企业的首席信息官和他们的团队关注的重点将背道而驰。”